Winning Negotiation
Strategy for winning deal with game theory
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองให้ชนะ
ในแวดวงธุรกิจ การเจรจาต่อรองเป็นเรื่องหนึ่งที่มีความสำคัญ
เพราะบุคคลที่มีเทคนิคการต่อรองชั้นยอด สามารถนำพรสวรรค์ดังกล่าว
ไปสร้างข้อได้เปรียบ ให้กับ องค์กรได้อย่างมากมาย
แต่สำหรับคนที่ไม่ค่อยมีพรสวรรค์ในเรื่องนี้สักเท่าใดนัก
ก็สามารถพัฒนาให้เกิดความเชี่ยวชาญขึ้นได้ ส่งสัญญาณ เตรียมการ ควบคุมเกม เพื่อชนะการต่อรอง
กระบวนการเจรจาต่อรองมิได้กำจัดวงอยู่เฉพาะเมื่อเริ่มพูดและจบลง ณ
ที่ที่มีการเจรจา
แต่อาจจะเป็นกระบวนการที่ใช้เวลาในการดำเนินการมาก่อนหน้าที่จะมีการเจรจา
ต่อรองกันขึ้น เพื่อสร้างอำนาจต่อรอง เช่น
ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจใช้กระบวนการผ่านหน้าหนังสือพิมพ์
หรือผ่านคนรู้จักใกล้ชิด เพื่อให้มีการสื่อสารไปยังอีกฝ่ายหนึ่ง
เพื่อนำไปสู่การสร้างอำนาจการต่อรอง
คุณจะเลือกกำหนดเกม หรือ ให้ผู้อื่นกำหนดเกมให้คุณ ?
ทฤษฎีเกม (game theory) เป็นการจำลองสถานการณ์ทางกลยุทธ์
ซึ่งความสำเร็จในการตัดสินใจของแต่ละบุคคลขึ้นอยู่กับทางเลือกของบุคคลอื่น
แต่ละฝ่ายต่างก็พยายามแสวงหาผลตอบแทนให้ได้มากที่สุด เพื่อคุมเกม
ซึ่งผู้ที่เข้าใจเทคนิคการคุมเกม ย่อมมีโอกาสชนะสูงกว่า
ผู้เริ่ม
ศึกษาทฤษฎีเกมในระยะแรกคือ จอห์น ฟอน นอยมันน์ และออสการ์ มอร์เกินสเติร์น
โดยได้ตีพิมพ์ตำรา Theory of Games and Economic Behavior ใน พ.ศ. 2487
ต่อมา จอห์น
แนชได้พัฒนาการศึกษาในด้านนี้และได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์จากการนำ
ทฤษฎีเกมไปประยุกต์ใช้ในด้านเศรษฐศาสตร์ นอกจากแนชแล้ว
มีนักทฤษฎีเกมคนอื่นอีกเจ็ดคนที่ได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์
| กลยุทธ์/เทคนิคการบริหาร/Tools |
| UPC091 |
|
เวลา 9.00-16.00 น. |
| On-site, Inhouse Training |
| Upper Knowledge Executive Coach |
ผู้บริหาร ผู้บริหารฝ่ายขาย ผู้ดูแลทีมขาย พนักงานฝ่ายขาย ฝ่ายจัดซื้อ
|
|
Benefits from the program
Negotiation Strategy | Negotiation Skills
|
|
หลักสูตรนี้
จะช่วยเสริมทักษะและกลยุทธ์ในการต่อรองซึ่งมีตั้งแต่การเตรียมตัว
การศึกษาคู่แข่ง และกระบวนการในการเจรจาต่อรอง ด้วยการประยุกต์ทฤษฎี Game
Theory ซึ่งจะช่วยคุณ พลิกสถานการณ์ คุมเกม สร้างแต้มต่อ
และเพิ่มโอกาสประสบความสำเร็จให้กับคุณมากยิ่งขึ้นในทุกการเจรจา
เนื้อหาหลักสูตร
1. องค์ประกอบของการเจรจาต่อรอง
2. หลักการของการเจรจาต่อรองที่ดี
3. การเจรจาต่อรองโดยใช้แนวทางจิตวิทยา (Psychological Approach)
- การทดสอบ
- การจับสัญญาณ
- การกระตุ้น เร่งให้ตัดสินใจ
- หลุมพราง
4. แนวทางการเจรจาต่อรองโดยใช้ทฤษฎีเกม (Game Theory)
5. ขั้นตอนในการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ
• ขั้นตอนก่อนการเจรจา
• ขั้นตอนในขณะเจรจา
• ขั้นตอนในการปิดการเจรจา
6. ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง
**กรณีศึกษา (จะมีอยู่ในทุกขั้นตอนของการบรรยาย)
|
|
อัตราค่าอบรม
|
Vat 7%
|
ภาษีหัก ณ ที่จ่าย
|
ยอดชำระ (บาท)
|
คะแนน
|
| บุคคลธรรมดา |
นิติบุคคล |
|
Please call 0891298989
|
0.00
|
0.00
|
0.00
|
0.00
|
0.00
|
|
|
|
Please call 0891298989
|
0.00
|
0.00
|
0.00
|
0.00
|
0.00
|
|
++ สิทธิพิเศษ ++ : คะแนน Bonus สำหรับสมาชิก Upper Knowledge
ให้คุณได้แลกรับของรางวัลเร็วขึ้นและมากขึ้น
| เงื่อนไข
|
คะแนน Bonus
|
|
-
|
0
|
-
|
0
|
- คะแนนสะสม Upper Rewards จะถูกโอนให้กับสมาชิกที่ Login เข้ามาดำเนินการสมัคร เช่น
สมาชิกชื่อA สมัครหลักสูตรให้กับตนเองและเพื่อนสมาชิกชื่อ B และ ผู้ที่ไม่ได้เป็นสมาชิกชื่อ
C คะแนนสะสมทั้งหมดของ A, B, C ที่เกิดขึ้นจากการสมัครหลักสูตรนี้ จะถูกโอนให้สมาชิกชื่อ
A
- ระบบจะคำนวณคะแนนให้ หลังจากได้รับชำระเงินเรียบร้อยแล้ว
1. โอนเงินผ่านธนาคาร หรือ ตู้ ATM ชื่อบัญชี "บริษัท อัพเปอร์ โนวเลจ จำกัด"
ธนาคารไทยพาณิชย์ สาขา สยามพารากอน บัญชีเงินฝากออมทรัพย์ เลขที่บัญชี 218-212657-0 หรือ
ธนาคารกสิกรไทย สาขา สยามพารากอน บัญชีเงินฝากออมทรัพย์ เลขที่บัญชี 738-2-40507-7
2. หลังจากโอนเงินแล้ว กรุณาแฟกซ์ใบ pay-in slip หรือ ATM slip
พร้อมใบยืนยันการสมัคร มาที่ Fax no. 02-730-5509
|
|
| หมายเหตุ |
สำหรับส่วนลดพิเศษ อาทิ
* ส่วนลดพิเศษเฉพาะกลุ่มหรือสมาคม
กรุณาโทรติดต่อ Upper Knowledge Hotline 02-730-5589, 089-129-8989
* กรณีสมัครในนามนิติบุคคล กรุณานำหนังสือรับรองการหักภาษี ณ ที่จ่าย มาแสดงในวันอบรม
* ชื่อ ที่อยู่ เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร สำหรับออกหนังสือรับรองการหักภาษี ณ ที่จ่าย
บริษัท อัพเปอร์ โนวเลจ จำกัด
เลขที่ 25 อาคารอัลม่าลิงค์ ชั้นที่ 17
ซอยชิดลม ถนนเพลินจิต แขวงลุมพินี
เขตปทุมวัน กรุงเทพมหานคร 10330
เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 010-555-104-0941
|
กรณี สมัครทางโทรสาร กรุณาพิมพ์ใบสมัครออนไลน์ กรอกรายละเอียด และ fax ไปยัง 02-730-5509
หลักสูตรอื่นๆที่น่าสนใจ คลิกที่นี่
|