Winning NegotiationApplying Game Theory for Winning Dealกลยุทธ์การเจรจาต่อรองให้ได้ผลสำเร็จคุณจะเลือกกำหนดเกม หรือให้เกมกำหนดคุณ?ถ้าทีมขายของคุณกำลังมองหา solution เพื่อตอบโจทย์ต่อไปนี้ หลักสูตรนี้ ช่วยทีมของคุณได้ การต่อรองที่ประสบความสำเร็จ ต้องเตรียมตัวอย่างไร? จะเพิ่มโอกาสประสบความสำเร็จให้กับการเจรจาต่อรอง ด้วยการประยุกต์ใช้ Game Theory อย่างไร? Technique การตอบข้อโต้แย้ง พลิกสถานการณ์ เพื่อสร้างความสนใจ หลักสูตรนี้ จะช่วยเสริมทักษะและกลยุทธ์ในการต่อรองซึ่งมีตั้งแต่การเตรียมตัว การศึกษาคู่แข่ง และกระบวนการในการเจรจาต่อรอง ด้วยการประยุกต์ทฤษฎี Game Theory ซึ่งจะช่วยคุณ พลิกสถานการณ์ คุมเกม สร้างแต้มต่อ และเพิ่มโอกาสประสบความสำเร็จให้กับคุณมากยิ่งขึ้นในทุกการเจรจา
เนื้อหาหลักสูตร 1. องค์ประกอบของการเจรจาต่อรอง 2. หลักการของการเจรจาต่อรองที่ดี 3. การเจรจาต่อรองโดยใช้แนวทางจิตวิทยา (Psychological Approach) - การทดสอบ - การจับสัญญาณ - การกระตุ้น เร่งให้ตัดสินใจ - หลุมพราง 4. แนวทางการเจรจาต่อรองโดยใช้ทฤษฎีเกม (Game Theory) 5. ขั้นตอนในการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ • ขั้นตอนก่อนการเจรจา • ขั้นตอนในขณะเจรจา • ขั้นตอนในการปิดการเจรจา 6. ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง **กรณีศึกษา (จะมีอยู่ในทุกขั้นตอนของการบรรยาย)
