| Advance Business Negotiation ศิลปะการเจรจาต่อรองขั้นสูง |
Share
มิ.ย. 2552
|
หลักการและเหตุผล
การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ มักจะใช้เป็นหัวข้อการสัมมนานักขายอยู่เสมอ ด้วยความตระหนักว่า นักขายส่วนใหญ่ ต้องมีทักษะใน การเจรจาต่อรองเป็นอย่างดี เพื่อให้สามารถทำยอดขายได้ตามวัตถุประสงค์ที่ได้รับ ในทางกลับกัน การฝึกอบรมในมุมตรงกันข้าม กับนักขาย คือผู้ที่ทำงานจัดซื้อนั้นกลับหาได้น้อยมาก อาจเป็นเพราะ ประสบการณ์ของผู้ที่ทำงานด้านจัดซื้อ มักจะสูงกว่าคนที่ทำ หน้าที่ขาย และนักจัดซื้อมักจะถูกมองว่า เน้นการซื้อ ด้วยราคาเพียงอย่างเดียว และมักใช้หลักการ Win-Loose มากกว่า Win-Win หัวข้อการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ หรือ Business Negotiation นี้ ถูกสร้างขึ้น เพื่อสนองความต้องการทั้งสองฝ่าย โดยเน้นหลักการ ที่ว่า รู้เขา รู้เรา นักจัดซื้อ ควรต้องรู้ว่านักขายต้องการอะไร ส่วนนักขาย ก็ต้องทำความเข้าใจว่า นักจัดซื้อต้องการอะไรด้วย เช่นเดียวกัน เนื้อหาของหลักสูตรนี้ สามารถปรับให้เหมาะกับกลุ่มผู้ร่วมสัมมนาทุกกลุ่ม ด้วยประสบการณ์ทำงานของวิทยากร ที่เน้น การทำงาน มากกว่าการบรรยายเป็นอาชีพ และมักจัดทำเนื้อหาเกือบทั้งหมดใหม่ เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการขององค์กรที่ จัดสัมมนา มากกว่าที่จะทำเนื้อหาเดียว ลักษณะการบรรยายรูปแบบเดียว กับทุกๆ องค์กร
| กลยุทธ์/เทคนิคการบริหาร/Tools |
| BOS 039 |
|
เวลา 09.00 -16.30 น. |
| ห้องประชุม สำนักงาน ExecuTrain ( 20th Flr, Liberly Square,Silom ) |
อาจารย์ไพบูลย์ เล็กสกุลชัย
เป็นที่ปรึกษาธุรกิจและวิทยากร บรรยายด้านการขายและการตลาดให้กับบริษัทเอกชนชั้นนำมากมาย |
· ผู้บริหาร ผู้จัดการระดับกลาง และระดับสูง รวมถึงบุคคลทั่วไปที่ต้องการพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองเพื่อนำไปใช้ในการทำงานในระดับสูงและมีความเป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้น |
|
· เข้าใจกระบวนการเจรจาต่อรอง จากทฤษฎี ไปสู่ภาคปฏิบัติ
· ฝึกฝนกระบวนการในการเจรจาต่อรองแบบเสมือนจริง
· เข้าใจคู่เจรจา และสามารถนำความเข้าใจไปวิเคราะห์เพื่อกำหนดกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองได้
· เน้นหลักการ Win-Win เพื่อผลการประกอบการในระยะยาว
· ผู้ร่วมสัมมนา สามารถนำไปใช้งานได้จริง และสามารถติดตามผลการทำงานได้จากเครื่องมือที่กำหนดให้หลังจากการสัมมนา |
|
· Negotiation Concept หลักการของการเจรจาต่อรอง
· Negotiation Outcome ผลลัพธ์จากการเจรจาต่อรอง
· Negotiation Type ประเภทของการเจรจาต่อรอง
· Negotiation Objective วัตถุประสงค์ในการเจรจาต่อรอง ITA concept
· Characteristic of Good Negotiator คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรองที่ดี
· Communication Style รูปแบบการสื่อสาร
· Trading Item รายการการค้า ในการเจรจาต่อรอง
· Understanding Counterpart การเข้าใจคู่เจรจา
· Negotiation Process ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง
· Negotiating Role บทบาทในการเจรจา
· Negotiation Power อำนาจการต่อรอง
· Questioning and Answering Techniques เทคนิคการตั้งคำถามและการตอบคำถาม
· Understanding Body Language การสังเกตอากัปกิริยา
· Tips and Traps เคล็ดลับและข้อพึงระวังในการเจรจาต่อรอง
|
|
อัตราค่าอบรม
|
Vat 7%
|
ภาษีหัก ณ ที่จ่าย
|
ยอดชำระ (บาท)
|
คะแนน
|
| บุคคลธรรมดา |
นิติบุคคล |
|
ราคาปกติ
|
0.00
|
315.00
|
135.00
|
4,815.00
|
4,680.00
|
|
|
|
สมาชิก
Upper Knowledge
|
0.00
|
308.00
|
132.00
|
4,708.00
|
4,576.00
|
225
|
++ สิทธิพิเศษ ++ : คะแนน Bonus สำหรับสมาชิก Upper Knowledge
ให้คุณได้แลกรับของรางวัลเร็วขึ้นและมากขึ้น
| เงื่อนไข
|
คะแนน Bonus
|
|
--
|
0
|
|
--
|
0
|
- คะแนนสะสม Upper Rewards จะถูกโอนให้กับสมาชิกที่ Login เข้ามาดำเนินการสมัคร เช่น
สมาชิกชื่อA สมัครหลักสูตรให้กับตนเองและเพื่อนสมาชิกชื่อ B และ ผู้ที่ไม่ได้เป็นสมาชิกชื่อ
C คะแนนสะสมทั้งหมดของ A, B, C ที่เกิดขึ้นจากการสมัครหลักสูตรนี้ จะถูกโอนให้สมาชิกชื่อ
A
- ระบบจะคำนวณคะแนนให้ หลังจากได้รับชำระเงินเรียบร้อยแล้ว
1. โอนเงินผ่านธนาคาร หรือ ตู้ ATM
ชื่อบัญชี "บริษัท บอสตันเน็ตเวิร์ค จำกัด"
ธนาคารนครหลวงไทย สาขารัชดาภิเษก
บัญชีออมทรัพย์เลขที่ 052-2-15492-9
2. หลังจากโอนเงินแล้ว กรุณาแฟกซ์ใบ pay-in slip หรือ ATM slip พร้อมใบยืนยันการสมัคร มาที่
เบอร์ Fax 02-730-5509
|
|
| หมายเหตุ |
- กรณีสมัครในนามนิติบุคคล กรุณานำหนังสือรับรองการหักภาษี ณ ที่จ่าย และใบยืนยันการสมัคร มาแสดงในวันอบรม
(ชื่อ ที่อยู่ เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร สำหรับออกหนังสือรับรองการหักภาษี ณ ที่จ่าย
บริษัท บอสตันเน็ตเวิร์ค จำกัด
ซอยรามคำแหง 43/1 ถนนรามคำแหง
แขวงหัวหมาก เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ 10240
เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3031759626)
- บริษัทฯ ขอสงวนสิทธิ์สำรองที่นั่งให้กับผู้ที่ชำระเงินแล้วเท่านั้น
- หากมีข้อสงสัย กรุณาติดต่อ info@UpperKnowledge.com หรือ
Hotline โทร 080-447-8902, 089-129-8989, 02-730-5589
|
กรณี สมัครทางโทรสาร กรุณาพิมพ์ใบสมัครออนไลน์ กรอกรายละเอียด และ fax ไปยัง 02-730-5509
หลักสูตรอื่นๆที่น่าสนใจ คลิกที่นี่
** หากสนใจรายละเอียดหรือจองที่นั่งรุ่นถัดไปกรุณาติดต่อเรา
|
|
|
|
PROMOTION
สมาชิก Upper Knowledge รับส่วนลด 100 บาท
|
MEMBER BENEFIT
- ส่วนลดค่าอบรมและสัมมนา
- คะแนนสะสมสำหรับแลกของรางวัล
- อ่านและ post review หนังสือได้
- อ่านและ post บทความได้
- post ใน section Freelance และ Find people ได้
|
|