| Sales and People Manangementบริหารขาย บริหารคนอย่างมืออาชีพ |
Share
มิ.ย. 2553
|
ในสภาวะวิกฤตที่สถาบันการเงินมีปัญหาและส่งผลให้สภาพเศรษฐกิจถดถอยไปทั่วโลก แม้สถานการณ์จะค่อนข้างหนักในโลกตะวันตกแต่ในที่สุดก็ส่งผลถึงเศรษฐกิจในซีกโลกตะวันออกของเราโดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเทศไทย ซึ่งเคยเผชิญสภาวะวิกฤติมาแล้วในปี 2540 ในโลกแห่งการแข่งขันที่นับวันจะทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆโดยเฉพาะอย่างยิ่งเวทีแห่งการบริหารการขายและช่วงชิงลูกค้า ผู้บริหารไม่สามารถขาดซึ่งความสามารถในการจัดการทีมขายอย่างมีประสิทธิภาพซึ่งแค่นั้นดูเหมือนจะยังไม่พอในยุคเศรษฐกิจวิกฤตนี้ที่ผู้บริหารต้องพัฒนาตนเองในการรู้เท่าทันศาสตร์ใหม่ๆในการบริหารงานขายและเป็นหัวหน้าทีมขายที่ทันสมัยและมีความรู้ดีด้านจิตวิทยาในการบริหารทีมงานขายซึ่งเริ่มมีอาการเสียขวัญและมีวิสัยทัศน์นำทีมงานไปสู่แสงสว่างปลายอุโมงค์ในที่สุด
| การตลาด / การขาย / CRM |
| BOS 002A |
|
เวลา 09.00 -16.00 น. |
| ณ โรงแรม อมารี เอเทรี่ยม ถนนเพชรบุรีตัดใหม่ |
ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
การศึกษา
•บัญชีบัณฑิต จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•พาณิชยศาสตร์มหาบัณฑิต MBA มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
•ปริญญาเอก การบริหารธุรกิจ จากสหรัฐอเมริกา ( PhD in Management, American University of Human Sciences, USA )
ตำแหน่งปัจจุบัน
•รองผู้ |
•พนักงานขายผู้ซึ่งกำลังจะถูกมอบหมายงานในการบริหารการขาย
•พนักงานฝ่ายการตลาด
•พนักงานฝ่ายบริการลูกค้า
•หัวหน้าพนักงานขาย/การตลาด/บริการลูกค้า
•ผู้จัดการฝ่ายขาย
•ผู้จัดการฝ่ายการตลาด
•ผู้จัดการฝ่ายบริการ
•ผู้จัดการทั่วไป
•กรรมการผู้จัดการ / เจ้าของธุรกิจ
•ผู้สนใจทั่วไป |
|
| หลักสูตรการบริหารการขายในสภาวะวิกฤตจึงถูกจัดทำขึ้นเพื่อตอบปัญหาและความต้องการดังกล่าวเพื่อท่านจะได้ไม่ถูกมองจากทีมงานขายที่ท่านต้องรับผิดชอบว่าท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่ไม่เท่าทันลูกน้องซึ่งมักจะนำเอาข้อโต้แย้งในการขายจากลูกค้ามาเป็นข้ออ้างในผลงานที่มีปัญหาของตนเอง ผู้บริหารการขายที่มีกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับสถาวะวิกฤติเท่านั้นที่จะสามารถนำพาธุรกิจให้อยู่รอดความตกต่ำทางเศรษฐกิจไปได้ |
|
วิธีการสัมมนา
บรรยาย กรณีศึกษา และกิจกรรมกลุ่ม (Workshop) ตลอดการสัมมนา เพื่อให้รู้จริง ทำได้แน่
หัวข้อสัมมนา
• อาการตื่นกลัวในสภาวะเศรษฐกิจวิกฤต
• อาการแข่งขันกันตัดราคา
• การรบในสมรภูมิที่เราไม่ถนัด
• อาการสับสนในทีมขายในการอ่านผู้มุ่งหวัง
• ปัญหาในการขายที่มักเกิดขึ้นเมื่อเศรษฐกิจชะลอตัว
• การพัฒนา Sales Productivity ในสภาวะวิกฤต
• อาการทางจิตวิทยาที่ทีมงานขายจะแสดงในเห็นและวิธีแก้ไข
• ทำไมพนักงานขายจึงยอมตัดราคาอย่างง่ายดายและวิธีแก้ไข
• Workshop การเจรจาต่อรองในการขาย
• การ Reengineering องค์กรขายในอนาคต
• การวางตนของผู้บริหารการขายและบทบาทในการบริหารคน
• การคัดเลือกคนเก่งและดีเข้าร่วมงานกับบริษัท
• การยึดเหนี่ยวเสือ
• พลังความคิดเชิงบวกต่อธุรกิจ
• ขบวนการทำงานของจิตในการสร้างความคิดเชิงบวกและลบ
• ลักษณะการเป็นผู้นำทีมการขายเชิงบวก
• การสร้าง AQ และ EQ ของทีมขายของท่าน
• การควบคุมคนเก่งที่ก้าวร้าวและอาวุโส
• การควบคุมการประชุมการขาย
• วงจรการฝึกตัวต่อตัว
• หลักของการเป็นผู้นำในงานขาย
• 360 Degree Leadership
• EQ ของนักขายและผู้บริหารการขาย
• วงจร ของการ Designing and Managing the Sales Force
• Motivation of Maslow and Herzbert styles
• ทฤษฎีการเป็นผู้นำตลาด 3 แบบของบริษัทของท่าน
• การสร้างความเป็นผู้นำต่อลูกค้าของท่านในฐานะที่ปรึกษา
• สูตรต้องห้ามของผู้จัดการขาย
• การวางแผนการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
• การตั้งมาตรฐานและการวัดผลงานทีมขายของท่าน
• การวางแผนการขายประจำวัน
• การบริหารเวลาสำหรับผู้บริหารงานขาย
• การควบคุมกิจกรรมของทีมงานขาย
• การประเมินผลพนักงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ |
|
อัตราค่าอบรม
|
Vat 7%
|
ภาษีหัก ณ ที่จ่าย
|
ยอดชำระ (บาท)
|
คะแนน
|
| บุคคลธรรมดา |
นิติบุคคล |
|
ราคาปกติ
|
0.00
|
315.00
|
135.00
|
4,815.00
|
4,680.00
|
|
|
|
สมาชิก
Upper Knowledge
|
0.00
|
308.46
|
132.20
|
4,715.00
|
4,582.80
|
230
|
++ สิทธิพิเศษ ++ : คะแนน Bonus สำหรับสมาชิก Upper Knowledge
ให้คุณได้แลกรับของรางวัลเร็วขึ้นและมากขึ้น
| เงื่อนไข
|
คะแนน Bonus
|
|
--
|
0
|
|
--
|
0
|
- คะแนนสะสม Upper Rewards จะถูกโอนให้กับสมาชิกที่ Login เข้ามาดำเนินการสมัคร เช่น
สมาชิกชื่อA สมัครหลักสูตรให้กับตนเองและเพื่อนสมาชิกชื่อ B และ ผู้ที่ไม่ได้เป็นสมาชิกชื่อ
C คะแนนสะสมทั้งหมดของ A, B, C ที่เกิดขึ้นจากการสมัครหลักสูตรนี้ จะถูกโอนให้สมาชิกชื่อ
A
- ระบบจะคำนวณคะแนนให้ หลังจากได้รับชำระเงินเรียบร้อยแล้ว
1. โอนเงินผ่านธนาคาร หรือ ตู้ ATM
ชื่อบัญชี "บริษัท บอสตันเน็ตเวิร์ค จำกัด"
ธนาคารนครหลวงไทย สาขารัชดาภิเษก
บัญชีออมทรัพย์เลขที่ 052-2-15492-9
2. หลังจากโอนเงินแล้ว กรุณาแฟกซ์ใบ pay-in slip หรือ ATM slip พร้อมใบยืนยันการสมัคร มาที่
เบอร์ Fax 02-730-5509
|
|
| หมายเหตุ |
- กรณีสมัครในนามนิติบุคคล กรุณานำหนังสือรับรองการหักภาษี ณ ที่จ่าย และใบยืนยันการสมัคร มาแสดงในวันอบรม
(ชื่อ ที่อยู่ เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร สำหรับออกหนังสือรับรองการหักภาษี ณ ที่จ่าย
บริษัท บอสตันเน็ตเวิร์ค จำกัด
ซอยรามคำแหง 43/1 ถนนรามคำแหง
แขวงหัวหมาก เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ 10240
เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3031759626)
- บริษัทฯ ขอสงวนสิทธิ์สำรองที่นั่งให้กับผู้ที่ชำระเงินแล้วเท่านั้น
- หากมีข้อสงสัย กรุณาติดต่อ info@UpperKnowledge.com หรือ
Hotline โทร 080-447-8902, 089-129-8989, 02-730-5589
|
กรณี สมัครทางโทรสาร กรุณาพิมพ์ใบสมัครออนไลน์ กรอกรายละเอียด และ fax ไปยัง 02-730-5509
หลักสูตรอื่นๆที่น่าสนใจ คลิกที่นี่
** หากสนใจรายละเอียดหรือจองที่นั่งรุ่นถัดไปกรุณาติดต่อเรา
|
|
|
|
PROMOTION
สมาชิก Upper Knowledge รับส่วนลด 100 บาท
|
MEMBER BENEFIT
- ส่วนลดค่าอบรมและสัมมนา
- คะแนนสะสมสำหรับแลกของรางวัล
- อ่านและ post review หนังสือได้
- อ่านและ post บทความได้
- post ใน section Freelance และ Find people ได้
|
|